www.advogadosmn.com.br

Revista Advogados M&N
Edição 30
Ao entrar no ano VI da revista Advogados Mercado & Negócios temos a sensação do dever cumprido. Propomos-nos, desde o início, a levantar as questões que mais afligem aos advogados no decorrer de suas carreiras, de sua rotina profissional. Com esse intuito, sempre reunimos profissionais de primeira linha seja da Administração, seja do Direito, seja de todas as demais áreas multidisciplinares que compõe, hoje, a rotina de trabalho do advogado, para levar ao conhecimento de todos as técnicas do exercício da moderna advocacia...
Leia mais...

EXCLUSIVO
Manual do Moderno Escritório de Advocacia
por Rita Zanini

1. Introdução 09

2. Ponto de Partida
Qualidades de empreendedor 16
Experiência 20
Prós e contras 22
Tomando a decisão 23

3. Definição do Segmento
Diversidade de áreas 33
Análise das características de cada área 36
A expertise necessária 38
As tendências do mercado 41

4. Planejamento
Modelo de prestação de serviço 43
A estratégia do escritório 45
Plano de negócios 48

5. Estruturação
Escritório em casa 52
Escritório Virtual 55
Escritório comercial 59
Localização 63
Formato jurídico 65
Regime tributário 68

6. Infra Estrutura
Arquitetura 73
O ambiente 75
Recursos materiais 78
Recursos tecnológicos 82

7. Financiamento
Definindo o investimento inicial 85
Despesas fixas 88
Despesas variáveis 91
Capital de giro 94
Fluxo de caixa 98
Planejamento orçamentário 104

8. Recursos Humanos
Sócio 112
Advogado contratado 114
Estagiário 117
Secretária 119
Remuneração e encargos 121

9. Administração
Organograma 124
Padronização & Controles 129
Gestão Geral 136
Gestão financeira 139
Gestão de pessoas 146

10. Contabilidade
O empreendedorismo e a conta-bilidade 154
Carga fiscal e obrigações traba-lhistas 162
O pró-labore e o lucro 168
Análise Financeira 176

11. Fixação de Honorários
Regulamento da OAB 183
Matriz de preço 185
Preço e lucro 197

12. Segurança do Empreendimento
Proteção Intelectual 202
Reservas 205
Seguro patrimonial 207
Lucros cessantes 209

13. Marketing
Estratégia 212
Estratégia Competitiva 226
Planejamento Estratégico 238
Plano de Marketing 243
Mercado 258
Pesquisa de Mercado 263
Posicionamento 272
Vantagem Competitiva 285

14. A Questão da Ética Profissional
Vantagem Competitiva 297

15. Ferramentas
Qualidade 321
Centro de documentação e informação - CEDOC 334
Software Jurídico 339
Gerenciamento eletrônico de documentos - GED 351
Técnicas de Oratória 362
Técnicas de Negociação 371
Gestão da percepção 383
Responsabilidade social 397
Destruição de documentos 402
Biblioteca 404
Técnica de Reuniões 407
Técnica de atendimento 409
Coaching 421

16. Conclusão 431

15. Bibliografia 439

Gerentes são cruciais para o aumento do engajamento Trabalhando com organizações em todo o mundo para calcular os principais impulsionadores do engajamento de colaboradores, Emerson Soma, diretor-geral da Hewitt Associates, sabe como os negócios podem aproveitar esse conhecimento para tornarem-se bem-sucedidos. Aqui, ele explica por que o gerente é crítico para aumentar o engajamento e melhorar o desempenho e a lucratividade. O engajamento é uma forma de aumentar a produtividade do seu pool de talentos. Os gerentes precisam criar o ambiente em que os colaboradores se sentem mais apaixonados pelo seu trabalho e demonstram os comportamentos de que as organizações necessitam para obter resultados melhores não somente para as empresas, mas também para os colaboradores como indivíduos.

M&N-Por que a mudança da satisfação para o engajamento dos colaboradores?
ES-Nós analisamos os dados do final da década de 1980 e do início da década de 1990 e descobrimos que, em muitos casos, a satisfação dos colaboradores era realmente uma medida de “como as pessoas gostam do lugar” em vez de avaliar os comportamentos que vão ajudar as organizações a se tornarem mais bem-sucedidas para colaboradores, para acionistas e para

Leia mais...

As leis imutáveis do Marketing Jurídico

Todos nós sabemos que a profissão de advogado é intrinsecamente ligada às leis que guiam a sociedade. Mas e as leis que guiam os advogados? Falaremos aqui mais especificadamente das leis do marketing jurídico, que se seguidas corretamente, colocam o escritório – e por consequência seus advogados – corretamente no contexto esperado pelo mercado, tanto em termos de suas atividades quanto de sua marca jurídica.
Para criar suspense, listarei as leis em ordem decrescente...

Leia mais...

Gestão estratégica de caixa na advocacia

Aspectos fundamentais da administração financeira, como planejar as margens de lucratividade e de rentabilidade, administrar as contas patrimoniais, gerir o lucro e gerar caixa, são preocupações atuais dos gestores de pequenos e médios escritó-rios.
Um grande número de escritórios de advocacia com esse porte vive e está vivendo um crescimento rápido e forte nos últimos anos.
Bancas da área previdenciária e trabalhista estão entre as que mais cresceram.
Os fatores na gestão do escritório...

Leia mais...

Advocacia em Angola

Angola é um país da costa ocidental da África, entre a Namíbia e o Congo e, apesar de a maior parte da população viver em pobreza, é o segundo maior produtor de petróleo e exportador de diamante da África. Segundo o Fundo Monetário Internacional, mais de US$ 4 bilhões teriam sumido da tesouraria de Angola na década de 2000. Em 2000 foi assinado também um acordo de paz com a FLEC, uma guerrilha que luta pela libertação de Cabinda e ainda está ativa. Daquela região saem aproximadamente 65% do petróleo de Angola. De acordo com estimativas disponíveis de julho de 2005, há a indicação de que a população angolana é de 11.190.786 indivíduos, e a província mais populosa é a de Luanda como resultado do processo...

Leia mais...

Gestão tecnológica de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos

Em 2010, não se pode mais dizer que exista uma tendência para a utilização de um software realmente completo para a gestão de escritórios de advocacia e de departamentos jurídicos de empresas, mas, sim, uma necessidade real e urgente até para aqueles que estão começando a gerir seus primeiros processos e serviços advocatícios. Se a urgência já é uma realidade para quem está começando, para os escritórios e empresas tem-se visto um crescente investimento em tecnologia de forma a concentrar em uma única solução a gestão do negócio jurídico.
Softwares feitos sob medida para um escritório ou para um departamento jurídico — o que há algum tempo parecia ser a melhor solução para conseguir o perfil desejado — vêm sendo maciçamente descartados e substituídos por soluções de mercado, desenvolvidas por empresas especializadas no segmento jurídico. Isso se dá em virtude da crescente visão sobre a necessidade de redução de custos, de aumento dos diferenciais competitivos atrativos de clientela e busca...

Leia mais...

..

Dias-Brasil Advocacia Os sócios Luciano Dias e Victor Brasil, idealizadores da Dias-Brasil Advocacia, foram empossados, no último mês de março, como membros da Comissão de Estudos Tributários da OAB-CE. Integrando a citada comissão, os profissionais pretendem compartilhar conhecimentos e engrandecer, cada vez mais, a qualidade do serviço de revisão tributária oferecido pela DB Advocacia às empresas do estado do Ceará.

Studio Fiscal Dois novos fran-queados passaram a compor a rede no mês de Março de 2010. A empresa passou a operar em outro importante pólo do Nordeste, com a abertura de uma unidade em Salvador, Bahia. Este escritório irá consolidar a oferta de serviços de qualidade em auditoria fiscal e planejamento tributário atendendo todo o mercado Bahiano. O escritório será instalado no importante Condomínio do Edifício Empresarial Simonsen, no Bairro Caminho das Árvores, principal centro de negócios da Bahia. Esta unidade estará sob gestão advogados Arthur Cataldi, Alexandre Abreu, Saayd Ferreira e Roberto Cafezeiro.

Bichara, Barata, Costa & Rocha Advogados Enzo Megozzi, advogado especializado em direito tributário, é o novo associado do escritório carioca Bichara, Barata, Costa & Rocha Advogados. Megozzi atua na área tributária em São Paulo.

Carla Rahal Benedetti So-ciedade de Advogados O escritório Carla Rahal Benedetti Sociedade de Advogados amplia suas instalações mudando para o 14º andar do edifício onde está sediado em São Paulo.

PMKA Advogados Associa-dos O PMKA Advogados Associados conta com novo sócio na área de mercado de capitais. É o advogado Juliano Cornacchia que desde 2005 na banca especializada em negócios imobiliários, passou pela coordenadoria do departamento antes de se tornar sócio.

Veirano Advogados O escritório Veirano Advogados foi o responsável pela assessoria jurídica da empresa indiana Shree Renuka na aquisição de 50,79% das usinas de uma das mais importantes empresas sucroalcooleiras do Brasil, a Equipav.

Morais Advogados Associa-dos O Fórum de Líderes Empresariais (Lide), criado em 1977 tem como objetivo mobilizar lideranças e conta com um novo integrante em sua lista que é o escritório paulista Morais Advogados Associados.

Lobo & de Rizzo Advogados A nova sócia do escritório Lobo & de Rizzo Advogados é a coreana In Hee Cho que trabalhou por 15 anos no Machado, Meyer, Sendacz e Opice Advogados. A advogada, formada pela PUC-SP, atua na área de direito societário e fusões e aquisições.

Barretto Ferreira, Kujawski, Brancher e Gonçalves So-ciedade de Advogados O advogado Celso Grisi é o novo coordenador da área de estruturação de negócios do Barretto Ferreira, Kujawski, Brancher e Gonçalves Sociedade de Advogados .

Peixoto e Cury Advogados O comando da filial do Peixoto e Cury Advogados em Campinas, interior de São Paulo, está aos cuidados do advogado Fabio Garutti Marques. O escritório, especializado em direito empresarial, atua há mais de seis anos na região.

Global Competition Review 100 Conforme o anuário Global Competition Review 100, os escritórios Advocacia José Del Chiaro; Franceschini e Miranda Advogados; Magalhães, Nery e Dias Advocacia; Sampaio Ferraz Advogados e TozziniFreire Advogados, destacam-se como bancas que trabalham com Direito Concorrencial. Os escritórios TozziniFreire e o Franceschini são os únicos full service. Os demais escritórios são especializados em antitruste. Publicado há 10 anos, o ranking dos melhores escritórios de advocacia em 33 países é feito por meio de entrevistas e consultas ao mercado de cada país. A editora Global Competition Review tem sede em Londres.

Pellon & Associados O escritório Pellon & Associados passa a atender aos setores de alimentos e bebidas, sob o comando do advogado José Luiz Gomes Talarico, ex-vice-presidente jurídico e de relações governamentais do Grupo PepsiCo para o Brasil e Cone Sul.

Siqueira Castro Advogados O advogado Torquato Jardim, sócio nacional e coordenador da unidade do escritório Siqueira Castro Advogados em Brasília, presidente do Instituto Brasileiro de Direito Eleitoral (IBRADE) e ex-ministro do Tribunal Superior Eleitoral, acaba de se tornar o mais novo integrante do grupo de trabalho Friends of the Democratic Charter. O grupo liderado pelo ex-presidente americano, Jimmy Carter, dedica-se à construção e consolidação das liberdades democráticas nas Américas e à prevenção e contenção das crises de suas instituições. A organização promove iniciativas como visitas aos países de todo continente americano para avaliar as tensões democráticas, incentivando os cidadãos e os governos a utilizarem os recursos internacio-nais para defender suas democracias de forma construtiva e preventiva por meio do uso, principalmente, da Carta Democrática Interamericana. O Friends of the Democratic Charter é formado somente por personalidades influentes da política, como ex-presidentes, primeiros-ministros e ministros do Hemisfério Ocidental.

Negreiro, Medeiros & Kira-lyhegy Advogados Sócio do escritório Negreiro, Medeiros & Kiralyhegy Advogados, o professor Eduardo Kiralyhegy foi nomeado membro da Comissão Especial de Assuntos Tributários da OAB-RJ para o triênio 2010-2012. Ele também é membro da Academia Brasileira de Direito Tributário, da Associação Brasileira de Di-reito Financeiro e da International Fiscal Association – IFA Brazil's Branch.

Leite, Tosto e Barros Advo-gados Associados O escritório Leite, Tosto e Barros Advogados Associados registrou já em janeiro um boom de consultas sobre novas exigências de doações para as eleições de 2010. O advogado Eduardo Nobre, responsável pelo departamento de Direito Eleitoral da banca, afirma que o plano é reestruturar a equipe para atender à demanda. De acordo com o TSE, desde o dia 2 de setembro de 2009 até 29 de janeiro, o Tribunal já recebeu 1.528 recursos relativos a doadores que supostamente superaram o teto fixado pela lei nas Eleições de 2006. Desse total, 934 ações dizem respeito a pessoas físicas e 594 a empresas.

Greco, Rodrigues e Vizen-tim Advogados Foi escolhido pelo Greco, Rodrigues e Vizentim Advogados de São Paulo para ser seu correspondente no estado do RJ, o escritório Tostes & Amorim Advogados Associados, com sede na capital.

Barbosa, Müssnich & Ara-gão Advogados O advogado Maurício Faro, do Barbosa, Müssnich & Aragão, foi nomeado Conselheiro do Conselho Administrativo de Recursos Fiscais (Carf) e ajudará a decidir sobre recursos administrativos dos contribuintes da Receita Federal e da Previdência Social.

Moraes & Souza Advogados O escritório de advocacia e consultoria jurídica Moraes & Souza completa em 2010 a verdadeira maioridade. Já são 21 anos atuando nas áreas cível, empresarial, tributária, consumidor, societária, família, sucessões e trabalhista. Para este ano, o escritório reforçou seu staff com a advogada Christiane Alves Ramos, ex-Professora do Núcleo de Prática Jurídica da Universidade Gama Filho, onde lecionou por mais de 11 anos.

Edgard Leite Advogados As-sociados Com uma equipe de especialistas em projetos de infraestrutura, o escritório Edgard Leite Advogados Associados está pronto para atender às futuras demandas jurídicas que envolvam a Copa de 2014 e Olimpíadas de 2016. Referência em Direito Público, o escritório é um dos admirados do País nessa área, de acordo com um ranking elaborado em 2006 e que avaliou outras 467 sociedades jurídicas, citadas por 900 das mil maiores empresas do Brasil. Com forte atuação na área de infraestrutura, o escritório assessora entidades de Direito Público e Privado em matérias como modelagem jurídica de licitações, parcerias público-privadas e concessões, além da defesa de interesses de empresas em certames licitatórios, seja no âmbito judicial ou extrajudicial.

Leite, Tosto e Barros Advo-gados Associados O escritório Leite, Tosto e Barros Advogados Associados está doando exemplares do livro “Justiça no Brasil – 200 anos de História”, lançado no fim do ano passado, para instituições de ensino e bibliotecas interessadas em receber a obra. O livro é de autoria de dois de seus sócios, Paulo Guilherme de Mendonça Lopes e Patrícia Rios. São aceitos pedidos de instituições de ensino como faculdades, universidades, colégios, além de bibliotecas. As solicitações devem ser feitas pelo site www.tostoadv.com. O livro “Justiça no Brasil – 200 anos de História” conta a peculiar trajetória da Justiça no País, desde o marco inicial da atividade, com a instalação da “Casa da Suplicação do Brasil”, no Rio de Janeiro, em 1808, por ordem do então príncipe regente Dom João VI, passando pela redemocratização em 1985, a Constituição Federal de 1988, até os dias atuais.

Duarte Garcia, Caselli Guimarães e Terra Advo-gados À convite da Comissão de Desenvolvimento e Reforma da Província Chinesa de Jiangsu, a Duarte Garcia, Caselli Guimarães e Terra Advogados apresentou palestra no Fórum Internacional do Yangtze Delta, em Nanjing, província de Jiangsu, China. O tema abordado pela DGCGT foi “Experiência no Mercosul – uma lição ao desenvolvimento integrado do Yangtze Delta”. Apesar do Yangtze Delta ser um bloco econômico-social entre províncias e não entre países, a palestra abordou quais lições o Yangtze Delta pode extrair da experiência do bloco econômico Mercosul, especialmente em relação aos princípios, objetivos, estrutura, tributação, sucessos e fracassos do bloco econômico sul-americano. Organizado pela Comissão de Desenvolvimento e Reforma da Província de Jiangsu, em conjunto com a Universidade de Auditoria de Nanjing e com a Revista de Ciência Social de Jiangsu, o Fórum Internacional teve como objetivo discutir sobre o desenvolvimento econômico-social integrado do Yangtze Delta, região formada por Jiangsu, Zhejiang e Shanghai, importante polo manufatureiro, responsável por 20% do PIB chinês.

Siqueira Castro Advogados O advogado pernambucano Gustavo Carvalho é o mais novo integrante do escritório Siqueira Castro Advogados. Ele chega para assumir a coordenação do setor Tributário das unidades localizadas nas cidades de Recife (PE), Maceió (AL), Natal (RN) e João Pessoa (PB).

Cerveira, Dornellas e Advo-gados Associados A advogada Thais Mayumi Kurita é nova aquisição do escritório Cerveira, Dornellas e Advogados Associados. Thais, que integrará a equipe de franquias, é formada e pós-graduada pela Universidade Presbiteriana Mackenzie e instrutora credenciada da Associação Brasileira de Franchising -ABF.

Veirano Advogados Após oito anos de atuação na Natura Cosméticos, a advogada Maysa Zardo chega para reforçar a área de propriedade intelectual do escritório Veirano Advogados, em São Paulo.